从众效应，从众亦称乐队花车效应或羊群效应，什意思是众效指(zhi)当个体(ti)受到群体(ti)的(de)影响，会怀疑(yi)并改变(bian)自己的(de)典(dian)型观(guan)点、判(pan)断和(he)行(xing)为(wei)，例和(he)朝着与(yu)群体(ti)大多数人一致的(de)启(qi)示方向变(bian)化(hua)。

　　从众效应的从众发现背景

阿希从众实验，是什意思美国家所罗门·阿希在1956年进行的，从众现象的众效经典性研究——三垂线实验。阿希以大学生作为被试，典型告诉他们这个实验的例和目的是研究人的视觉情况。当某个来参加实验的启示大学生走进实验室的时候，他发现已经有5个人先坐在那里了，从众他只能坐在第6个位置上。什意思事实上他不知道，众效其他5个人是跟阿希串通好了的假被试。阿希要大家做一个非常容易的判断——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长，判晰断共进行了18次。事实上这些线条的长短(duan)差异很(hen)明显，正(zheng)(zheng)常(chang)人(ren)是(shi)(shi)(shi)很(hen)容易作(zuo)出(chu)正(zheng)(zheng)确(que)判(pan)(pan)断(duan)的(de)(de)(de)。然而，在两次正(zheng)(zheng)常(chang)判(pan)(pan)断(duan)之后，5个(ge)假被试(shi)故(gu)意异口同声(sheng)地(di)说出(chu)一个(ge)错误(wu)答案(an)。于是(shi)(shi)(shi)很(hen)多真被试(shi)开始迷惑了(le)，他们(men)是(shi)(shi)(shi)坚定地(di)相信自己的(de)(de)(de)眼力呢，还是(shi)(shi)(shi)说出(chu)一个(ge)和其他人(ren)一样，但自己心里认为(wei)不正(zheng)(zheng)确(que)的(de)(de)(de)答案(an)呢？测试(shi)结果是(shi)(shi)(shi)大约有37%的(de)(de)(de)人(ren)判(pan)(pan)断(duan)是(shi)(shi)(shi)从(cong)众的(de)(de)(de)，有75%的(de)(de)(de)人(ren)至少做(zuo)了(le)一次从(cong)众的(de)(de)(de)判(pan)(pan)断(duan)。实(shi)验结论(lun)是(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)人(ren)有不同程度(du)的(de)(de)(de)从(cong)众倾向。实(shi)验后，阿(a)希(xi)对从(cong)众的(de)(de)(de)被试(shi)作(zuo)了(le)访谈，归纳出(chu)三(san)种从(cong)众的(de)(de)(de)情况。

　　从众效应的典型例子

（一）学校教育

作为(wei)教(jiao)师(shi)，尤其是(shi)班(ban)主(zhu)任，可以(yi)(yi)(yi)将(jiang)从(cong)(cong)(cong)众(zhong)心理的(de)(de)(de)(de)积极(ji)方面应用到班(ban)级管(guan)理中，不妨从(cong)(cong)(cong)以(yi)(yi)(yi)下(xia)几个方面入手：一是(shi)创造良好的(de)(de)(de)(de)班(ban)级氛围，增加班(ban)级凝(ning)聚力。为(wei)学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)营造一个积极(ji)、乐(le)观、和谐的(de)(de)(de)(de)班(ban)级氛围，可以(yi)(yi)(yi)让学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)班(ban)级中有(you)归属感，继(ji)而产生(sheng)(sheng)(sheng)认同感，从(cong)(cong)(cong)而在(zai)从(cong)(cong)(cong)众(zhong)心理的(de)(de)(de)(de)影响下(xia)形成良性学(xue)(xue)习(xi)风气(qi)，以(yi)(yi)(yi)增加班(ban)级凝(ning)聚力。第二，充(chong)分发挥榜(bang)样(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)力量。榜(bang)样(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)力量是(shi)无穿的(de)(de)(de)(de)，效仿(fang)榜(bang)样(yang)(yang)(yang)(yang)，可以(yi)(yi)(yi)使后进(jin)(jin)生(sheng)(sheng)(sheng)从(cong)(cong)(cong)思想上、行动(dong)上积极(ji)地向榜(bang)样(yang)(yang)(yang)(yang)看齐，以(yi)(yi)(yi)榜(bang)样(yang)(yang)(yang)(yang)为(wei)“镜”，找(zhao)准(zhun)自(zi)身缺点与不足，从(cong)(cong)(cong)而促进(jin)(jin)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)发展。一般来说，榜(bang)样(yang)(yang)(yang)(yang)是(shi)无声的(de)(de)(de)(de)语言，学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)榜(bang)样(yang)(yang)(yang)(yang)驱(qu)动(dong)下(xia)，会自(zi)觉地修正自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不良言行，使之趋同于(yu)一致。第三，培养独立个性，避(bi)免盲(mang)从(cong)(cong)(cong)。苏霍姆林斯基教(jiao)给(ji)我(wo)们：“教(jiao)会孩子能(neng)从(cong)(cong)(cong)周围世界的(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)中看到精神的(de)(de)(de)(de)高(gao)尚、善良、真(zhen)挚，并(bing)以(yi)(yi)(yi)此为(wei)基础(chu)确立自(zi)身的(de)(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)。”使每一位学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)能(neng)辨真(zhen)伪、知荣辱、识美(mei)(mei)(mei)丑。因此，为(wei)了避(bi)免盲(mang)从(cong)(cong)(cong)，我(wo)们需要培养学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)己对(dui)是(shi)非的(de)(de)(de)(de)判(pan)断力，让学(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)面对(dui)生(sheng)(sheng)(sheng)活事件(jian)时能(neng)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)主(zhu)见。

（二）婚恋家庭

在(zai)经济(ji)大(da)潮(chao)的(de)(de)(de)(de)汹涌冲(chong)击下，面(mian)对(dui)大(da)量(liang)涌现的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)教(jiao)育(yu)思想和理论，许多(duo)家(jia)长(zhang)感到(dao)困惑和迷茫，以(yi)致人云亦云，盲目(mu)从众，给孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)带来不良(liang)影响。具体(ti)表现在(zai)：家(jia)教(jiao)消(xiao)费(fei)(fei)上的(de)(de)(de)(de)盲目(mu)攀比。家(jia)庭(ting)教(jiao)育(yu)消(xiao)费(fei)(fei)一般(ban)包括孩(hai)子(zi)(zi)读书的(de)(de)(de)(de)学(xue)(xue)杂(za)费(fei)(fei)，购买(mai)各(ge)(ge)种(zhong)课程辅导资料，学(xue)(xue)习用(yong)具用(yong)品，参加各(ge)(ge)类补(bu)习班(ban)、强化班(ban)、兴趣班(ban)所(suo)缴的(de)(de)(de)(de)费(fei)(fei)用(yong)，为提高学(xue)(xue)习效益(yi)而(er)购买(mai)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)种(zhong)健脑滋补(bu)品及其他生(sheng)活用(yong)品。盲目(mu)从众还(hai)使家(jia)长(zhang)在(zai)瞬息万变、丰富多(duo)彩的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活中丧失主见和个性(xing)，在(zai)大(da)量(liang)信息中，不能(neng)明智地筛选出(chu)有针对(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)方(fang)案。今(jin)天看(kan)到(dao)张三(san)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)(zi)在(zai)学(xue)(xue)画画，于(yu)是(shi)也急忙让自(zi)己的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)(zi)去学(xue)(xue)画画；明天看(kan)到(dao)李四的(de)(de)(de)(de)女儿在(zai)学(xue)(xue)弹琴，于(yu)是(shi)又赶紧买(mai)台(tai)钢琴让孩(hai)子(zi)(zi)去学(xue)(xue)……这不仅使孩(hai)子(zi)(zi)精(jing)疲力尽，也使教(jiao)育(yu)效果事倍(bei)功半，甚至半途而(er)废，让孩(hai)子(zi)(zi)成为盲从的(de)(de)(de)(de)试验品、牺(xi)牲品。所(suo)以(yi)，家(jia)长(zhang)需(xu)要有明辨是(shi)非(fei)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，不盲目(mu)从众。

（三）人际交往

校园(yuan)欺(qi)凌(ling)是(shi)(shi)当今(jin)社(she)会不(bu)(bu)可忽视(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)个校园(yuan)问题，现实中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)校园(yuan)欺(qi)凌(ling)时刻都(dou)在发(fa)生(sheng)(sheng)。青(qing)少(shao)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)身心(xin)健康问题，虽然(ran)一(yi)(yi)直都(dou)在被不(bu)(bu)断关注(zhu)，但(dan)(dan)却无(wu)法(fa)得以(yi)根治(zhi)。其实，校园(yuan)中(zhong)具有(you)恶意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)学生(sheng)(sheng)只占少(shao)数(shu)，但(dan)(dan)学生(sheng)(sheng)中(zhong)一(yi)(yi)旦有(you)了产(chan)生(sheng)(sheng)攻击(ji)伤害念头(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，就会有(you)好(hao)事者加以(yi)传(chuan)播扩(kuo)张。或(huo)许这些人(ren)(ren)一(yi)(yi)开始的(de)(de)(de)(de)(de)动机，只是(shi)(shi)缺(que)乏同理心(xin)而(er)自(zi)发(fa)产(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)嘲(chao)笑逗弄行(xing)为(wei)(wei)，毕竟(jing)没有(you)人(ren)(ren)能(neng)真正(zheng)做到(dao)尊(zun)重(zhong)每(mei)一(yi)(yi)个人(ren)(ren)，更何况是(shi)(shi)心(xin)智还不(bu)(bu)完全成熟，无(wu)法(fa)辨别(bie)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)为(wei)(wei)给别(bie)人(ren)(ren)带来的(de)(de)(de)(de)(de)影响的(de)(de)(de)(de)(de)少(shao)数(shu)人(ren)(ren)。然(ran)而(er)，有(you)了少(shao)数(shu)人(ren)(ren)和社(she)会本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)偏见猜(cai)疑，不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)就会被扩(kuo)大，逐(zhu)渐(jian)形成一(yi)(yi)个小(xiao)(xiao)团体(ti)，这个小(xiao)(xiao)团体(ti)再逐(zhu)渐(jian)影响其他团体(ti)。由(you)此，恶劣的(de)(de)(de)(de)(de)评价(jia)无(wu)意(yi)中(zhong)扩(kuo)展(zhan)到(dao)无(wu)法(fa)控(kong)制的(de)(de)(de)(de)(de)地步。这是(shi)(shi)因(yin)为(wei)(wei)在群(qun)体(ti)强(qiang)大的(de)(de)(de)(de)(de)背景下，大多数(shu)人(ren)(ren)不(bu)(bu)会意(yi)识(shi)到(dao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行(xing)对受(shou)害者的(de)(de)(de)(de)(de)影响，他们(men)会认为(wei)(wei)自(zi)己(ji)(ji)做出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)为(wei)(wei)只是(shi)(shi)无(wu)伤大雅、不(bu)(bu)痛(tong)不(bu)(bu)痒的(de)(de)(de)(de)(de)。正(zheng)如《乌合之众(zhong)》中(zhong)提到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)，群(qun)体(ti)会弱化人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)道德感，驱使(shi)他们(men)做出(chu)一(yi)(yi)个人(ren)(ren)们(men)不(bu)(bu)敢(gan)做出(chu)或(huo)者自(zi)己(ji)(ji)都(dou)认为(wei)(wei)是(shi)(shi)错误(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)为(wei)(wei)。所以(yi)我们(men)每(mei)个人(ren)(ren)能(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)尽量避免群(qun)体(ti)情(qing)(qing)结，保(bao)持自(zi)己(ji)(ji)理性的(de)(de)(de)(de)(de)判断，降(jiang)低(di)个体(ti)在群(qun)体(ti)中(zhong)所受(shou)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)绪(xu)感染、暗(an)示和模仿，

（四）单位工作

有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)案例都是利用(yong)人(ren)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“从众心理(li)”。当(dang)某家奶茶(cha)店(dian)(dian)开(kai)业时(shi)(shi)，总(zong)是会(hui)排起长(zhang)(zhang)龙，而当(dang)消费(fei)者(zhe)看到这(zhei)样长(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)队(dui)伍(wu)时(shi)(shi)，总(zong)是会(hui)想“这(zhei)家奶茶(cha)店(dian)(dian)这(zhei)么长(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)队(dui)伍(wu)，大(da)家都认(ren)同，一(yi)定很(hen)好喝”，于(yu)是纷纷跟(gen)随人(ren)群(qun)加入了(le)排队(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)行列。其实(shi)那支长(zhang)(zhang)长(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)队(dui)伍(wu)中有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)都是商(shang)家找来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)“托”。商(shang)家往(wang)往(wang)通过较多(duo)(duo)等待的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)营(ying)(ying)造出生意(yi)火(huo)爆、大(da)受欢(huan)迎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)景象(xiang)，这(zhei)正是利用(yong)了(le)消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)从众心理(li)。实(shi)际上(shang)，这(zhei)些商(shang)家是成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)，因为我们(men)在(zai)(zai)选择(ze)商(shang)家时(shi)(shi)，往(wang)往(wang)会(hui)认(ren)为人(ren)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)定好吃，人(ren)少的(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)不受欢(huan)迎(ying)，此(ci)外，香飘(piao)飘(piao)奶茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，受益于(yu)那句耳熟能(neng)详(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)广(guang)告(gao)词(ci)“香飘(piao)飘(piao)奶茶(cha)一(yi)年销(xiao)售3亿(yi)杯，杯子(zi)连起来(lai)可绕地球(qiu)一(yi)周”。由此(ci)可见，在(zai)(zai)生活(huo)中，利用(yong)人(ren)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)遍心理(li)弱点进行营(ying)(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)宣(xuan)传的(de)(de)(de)(de)(de)例子(zi)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)，所以我们(men)在(zai)(zai)选择(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)(shi)候要有(you)(you)(you)更加清晰的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)识，要善于(yu)辨别，不要盲目听信广(guang)告(gao)，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)是要坚持自己的(de)(de)(de)(de)(de)判断(duan)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)(shi)候“多(duo)(duo)数”并(bing)不能(neng)代表一(yi)切。

　　从众效应的启示

启示1：独立思考，不要盲从

不(bu)经意间(jian)的(de)(de)“从众效应(ying)”迫使(shi)我(wo)们跟随大流，放弃自(zi)我(wo)，失去了很多本该获得的(de)(de)东(dong)西。面对事情(qing)我(wo)们不(bu)能(neng)总想着跟随别(bie)人(ren)的(de)(de)步(bu)伐，在(zai)别(bie)人(ren)后面滚(gun)雪球，人(ren)家雪球越(yue)滚(gun)越(yue)大，而你的(de)(de)雪球越(yue)滚(gun)越(yue)小，亦步(bu)亦趋(qu)往往会(hui)(hui)一脚踏空。别(bie)人(ren)说的(de)(de)话并不(bu)能(neng)全部(bu)相信，社会(hui)(hui)大流也不(bu)一定完全正确。我(wo)们在(zai)生活中应(ying)当擦亮双眼，学会(hui)(hui)独(du)立思考，冷静分析，坚持(chi)自(zi)我(wo)，方(fang)能(neng)不(bu)忘初心，收(shou)获生活中本该属于(yu)你的(de)(de)美好。

启(qi)示2：找对领头羊，避(bi)免大(da)风浪

“从众效(xiao)(xiao)应”也(ye)(ye)并不完全只有弊端(duan)，合理(li)利用(yong)它(ta)也(ye)(ye)能起到(dao)出其不意的作用(yong)。理(li)性(xing)地利用(yong)和(he)引导(dao)羊群行为，可(ke)以形成规模效(xiao)(xiao)应。俗话说得好，“小(xiao)船好掉(diao)头，大(da)船避风(feng)浪”。在(zai)自(zi)己(ji)没有充分的把握和(he)十(shi)足的专业知识支持下，只要找对领头羊，它(ta)带(dai)的方向(xiang)一定不会错，此时可(ke)以利用(yong)“羊群效(xiao)(xiao)应”产生规模经济，减少投资风(feng)险，即跟着大(da)船避风(feng)浪。

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