启动效应是启动启动指因之前受到的某一刺激的影响而使得之后对相似刺激的知觉加工变得容易的心理现象。纽约大学的效应效约翰·巴赫、马克·陈以及拉拉·伯罗斯在1990年做了一个实验，名词他们给参与实验的解释经典纽约大学的研究生看一组词，并把这些词组成一个有意义的生活句子。他告诉被实验者，启动启动这是效应效测验他们的语言能力，但实际上他另有目的名词。前一组被试重新排列的解释经典那些单词并不是随机的，其中一些词，生活比如皱纹、启动启动痛苦和单独，效应效能让人想起老年人缓慢行走的名词画面。而在对照组里，解释经典被试遇到的生活词则不会让他们联想到特定的画面。当组完句子的学生走出教室时，一名研究生待在走廊上，她装作等着开会的样子，但实际上是一(yi)(yi)(yi)名研究人员，测量被试(shi)(shi)从(cong)实验室门口走(zou)过差不多10米的走(zou)廊的时(shi)间。结果(guo)显(xian)示，前一(yi)(yi)(yi)组受试(shi)(shi)者走(zou)完走(zou)廊所(suo)花的时(shi)间显(xian)著长于后(hou)一(yi)(yi)(yi)组受试(shi)(shi)者，并且(qie)举止更像(xiang)老(lao)人。这一(yi)(yi)(yi)结果(guo)也在后(hou)面(mian)经过不断的实验被证实。这种现(xian)象后(hou)来称为“启动(dong)效应”，即人们(men)所(suo)受到的前一(yi)(yi)(yi)刺激(ji)(ji)能够影响到其对后(hou)续某一(yi)(yi)(yi)刺激(ji)(ji)的加工(gong)。

　　启动效应经典生活例子

（一）学校教育

上新(xin)课(ke)之前，几乎每一(yi)(yi)(yi)位老(lao)师(shi)都会(hui)(hui)叮嘱同学(xue)(xue)(xue)(xue)们提(ti)前预习(xi)。提(ti)前预习(xi)过(guo)的(de)(de)(de)(de)学(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，对(dui)要(yao)学(xue)(xue)(xue)(xue)习(xi)的(de)(de)(de)(de)新(xin)知识(shi)已(yi)(yi)经有(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)定了(le)解(jie)，这样(yang)(yang)在(zai)(zai)(zai)课(ke)堂(tang)上就更容(rong)易理(li)解(jie)老(lao)师(shi)所讲的(de)(de)(de)(de)内容(rong)，这就是(shi)“启(qi)动效应(ying)”。一(yi)(yi)(yi)般来说，预习(xi)并不要(yao)求学(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)理(li)解(jie)所有(you)知识(shi)，而是(shi)要(yao)让学(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)有(you)一(yi)(yi)(yi)个(ge)思考的(de)(de)(de)(de)过(guo)程，在(zai)(zai)(zai)脑海中留(liu)下(xia)相(xiang)关的(de)(de)(de)(de)知识(shi)，这样(yang)(yang)在(zai)(zai)(zai)正式学(xue)(xue)(xue)(xue)习(xi)的(de)(de)(de)(de)时(shi)候，刺激(ji)重(zhong)(zhong)(zhong)现，学(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)对(dui)知识(shi)的(de)(de)(de)(de)知觉(jue)和(he)(he)加工(gong)会(hui)(hui)变得更加容(rong)易，学(xue)(xue)(xue)(xue)习(xi)效果会(hui)(hui)事半功倍(bei)。复(fu)习(xi)同样(yang)(yang)如此，学(xue)(xue)(xue)(xue)习(xi)过(guo)的(de)(de)(de)(de)知识(shi)已(yi)(yi)经留(liu)下(xia)印象(xiang)，在(zai)(zai)(zai)复(fu)习(xi)时(shi)，同一(yi)(yi)(yi)刺激(ji)再一(yi)(yi)(yi)次呈(cheng)现，学(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)对(dui)于(yu)知识(shi)的(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)和(he)(he)记忆会(hui)(hui)更加容(rong)易，这可以用(yong)(yong)(yong)来解(jie)释为什么在(zai)(zai)(zai)复(fu)习(xi)时(shi)所用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)时(shi)间要(yao)远比学(xue)(xue)(xue)(xue)习(xi)新(xin)知识(shi)时(shi)所用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)时(shi)间少(shao)。在(zai)(zai)(zai)实际教学(xue)(xue)(xue)(xue)中，教师(shi)也要(yao)有(you)意识(shi)地教会(hui)(hui)学(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)运用(yong)(yong)(yong)“启(qi)动效应(ying)”，重(zhong)(zhong)(zhong)难点知识(shi)注重(zhong)(zhong)(zhong)多次强调，反复(fu)呈(cheng)现，加深学(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)，注重(zhong)(zhong)(zhong)平时(shi)的(de)(de)(de)(de)预习(xi)和(he)(he)复(fu)习(xi)，从而提(ti)高学(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)学(xue)(xue)(xue)(xue)习(xi)效率。

（二）婚恋家庭

在(zai)婚(hun)恋家庭中(zhong)是否也存在(zai)“启动效应(ying)”呢？答案是肯定(ding)的(de)。以(yi)(yi)相(xiang)(xiang)亲(qin)为(wei)例，众(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，在(zai)与人(ren)相(xiang)(xiang)处的(de)过程(cheng)中(zhong)，第一(yi)(yi)印象是非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)，尤其是在(zai)相(xiang)(xiang)亲(qin)这么一(yi)(yi)个短时(shi)间(jian)的(de)交往中(zhong)，如(ru)何给(ji)人(ren)留(liu)下好的(de)第一(yi)(yi)印象更加重要(yao)。在(zai)交往中(zhong)，人(ren)们(men)很(hen)难在(zai)短时(shi)间(jian)内了(le)解一(yi)(yi)个人(ren)的(de)性格品质和三观，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)相(xiang)(xiang)亲(qin)时(shi)，形象气(qi)质，穿(chuan)着打扮便成为(wei)了(le)解一(yi)(yi)个人(ren)最(zui)直观的(de)方式。如(ru)果相(xiang)(xiang)亲(qin)对(dui)象衣(yi)着不整，甚至非(fei)常(chang)邋遢，便会(hui)(hui)引起(qi)反(fan)感，留(liu)下坏的(de)印象，甚至让人(ren)想(xiang)要(yao)逃(tao)离。因(yin)为(wei)形象仪表(biao)往往先于(yu)语言(yan)呈现给(ji)人(ren)，并与一(yi)(yi)个人(ren)的(de)生(sheng)活习惯以(yi)(yi)及(ji)态度联(lian)结在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，形象邋遢就(jiu)会(hui)(hui)使人(ren)想(xiang)到(dao)不好的(de)生(sheng)活习惯以(yi)(yi)及(ji)对(dui)自己的(de)不尊重，这样(yang)很(hen)难得到(dao)对(dui)方的(de)喜欢(huan)，所(suo)以(yi)(yi)相(xiang)(xiang)亲(qin)也很(hen)难成功。相(xiang)(xiang)反(fan)，如(ru)果他穿(chuan)着干净整洁(jie)，举止大方得体，自然便会(hui)(hui)有(you)让人(ren)了(le)解下去(qu)的(de)意愿(yuan)，这就(jiu)是“启动效应(ying)”给(ji)相(xiang)(xiang)亲(qin)带来的(de)效果

（三）人际交往

“启(qi)动效(xiao)应(ying)”在(zai)(zai)人际交(jiao)往(wang)过程中(zhong)(zhong)(zhong)也同(tong)(tong)样存在(zai)(zai)，不难(nan)发现(xian)，一个(ge)经常面带(dai)微(wei)(wei)笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)人在(zai)(zai)群体中(zhong)(zhong)(zhong)会更容易受欢(huan)迎。小(xiao)明是转校生，跟(gen)新(xin)班级的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)学(xue)都不熟悉。由于(yu)他(ta)(ta)平常就(jiu)(jiu)(jiu)是一个(ge)性(xing)格外向开朗(lang)的(de)(de)(de)(de)人，所以(yi)(yi)在(zai)(zai)自(zi)我介绍时就(jiu)(jiu)(jiu)以(yi)(yi)幽默爱笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)风格给(ji)同(tong)(tong)学(xue)们(men)留(liu)下比较好的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)，私下遇(yu)到新(xin)同(tong)(tong)学(xue)也会主动微(wei)(wei)笑(xiao)跟(gen)他(ta)(ta)们(men)打(da)(da)招呼，很快就(jiu)(jiu)(jiu)跟(gen)班上的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)学(xue)打(da)(da)成了一片，这就(jiu)(jiu)(jiu)是“启(qi)动效(xiao)应(ying)”的(de)(de)(de)(de)体现(xian)。很多时候，微(wei)(wei)笑(xiao)是和友好、开心阳光这些特(te)点联(lian)结在(zai)(zai)一起的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)每次看(kan)见小(xiao)明对自(zi)己的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)笑(xiao)，大(da)脑中(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)(jiu)会自(zi)动提(ti)取关于(yu)微(wei)(wei)笑(xiao)的(de)(de)(de)(de)信息，觉得(de)小(xiao)明是一个(ge)可(ke)(ke)交(jiao)往(wang)的(de)(de)(de)(de)朋友。在(zai)(zai)日常的(de)(de)(de)(de)人际交(jiao)往(wang)中(zhong)(zhong)(zhong)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)保持一定的(de)(de)(de)(de)笑(xiao)容，因为微(wei)(wei)笑(xiao)是使得(de)交(jiao)往(wang)双方能够放松下来的(de)(de)(de)(de)一种方式，可(ke)(ke)以(yi)(yi)给(ji)人留(liu)下比较好的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)，尤(you)其是在(zai)(zai)初次见面的(de)(de)(de)(de)时候。这启(qi)示我们(men)，在(zai)(zai)日常交(jiao)流中(zhong)(zhong)(zhong)，时刻注意多给(ji)人一个(ge)微(wei)(wei)笑(xiao)，可(ke)(ke)能就(jiu)(jiu)(jiu)会收获意想不到的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

（四）单位工作

在(zai)(zai)(zai)单位(wei)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)，也存在(zai)(zai)(zai)着“启(qi)动效应”。例如，现在(zai)(zai)(zai)经常提到的(de)(de)(de)(de)(de)“周(zhou)一综合征”。毎逢双休日(ri)，上班族可以不用(yong)面对(dui)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)上的(de)(de)(de)(de)(de)事务(wu)，获得属于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)间(jian)。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)从(cong)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)日(ri)聚精会神、争分夺秒的(de)(de)(de)(de)(de)状(zhuang)态(tai)(tai)中(zhong)(zhong)脱离出来，与亲(qin)朋好(hao)友(you)聚会，或是(shi)(shi)“宅”在(zai)(zai)(zai)家里处理家务(wu)，又(you)或是(shi)(shi)利用(yong)空闲时(shi)间(jian)给自(zi)己充电。这(zhei)(zhei)些(xie)放松的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)动使得他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)从(cong)紧张(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)状(zhuang)态(tai)(tai)中(zhong)(zhong)脱离出来，所以很多员(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)每到周(zhou)一就容易变得疲惫(bei)，注意力下降，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率低(di)。这(zhei)(zhei)时(shi)候管理者就可以让那些(xie)依然热(re)情高涨的(de)(de)(de)(de)(de)员(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)分享(xiang)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)计划，描述为(wei)自(zi)己安(an)排的(de)(de)(de)(de)(de)一周(zhou)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)内容，并(bing)且给予他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)一定的(de)(de)(de)(de)(de)奖(jiang)励，通过这(zhei)(zhei)种方式唤醒员(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)记忆，促进(jin)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)竞争意识，调动工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)积(ji)极性。这(zhei)(zhei)就是(shi)(shi)“启(qi)动效应”在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)应用(yong)——当员(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)感到惫(bei)懒，没(mei)有(you)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)动力时(shi)，通过其他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)优(you)秀员(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)给予一定的(de)(de)(de)(de)(de)刺激，让他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)们(men)联想起自(zi)己认真工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)样子(zi)，从(cong)而找(zhao)回工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)状(zhuang)态(tai)(tai)。

　　启动效应的启示

启示1：线索启动，提升(sheng)记忆

记忆(yi)是(shi)一(yi)个加工(gong)、存储(chu)和提(ti)取的(de)(de)过(guo)(guo)(guo)程，我(wo)们(men)平(ping)时(shi)(shi)会(hui)(hui)有(you)(you)“提(ti)笔忘字(zi)”的(de)(de)情况(kuang)，比如，写(xie)作(zuo)文时(shi)(shi)突然想(xiang)到一(yi)个好句子，可是(shi)翻开本(ben)子后，会(hui)(hui)立马忘了要写(xie)什么，这(zhei)种情况(kuang)并不(bu)(bu)是(shi)因为(wei)这(zhei)个字(zi)没有(you)(you)在大(da)脑中，而是(shi)由于缺乏提(ti)取线索。启动(dong)效(xiao)应(ying)对内(nei)隐记忆(yi)有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)引(yin)发作(zuo)用(yong)，有(you)(you)助于完善(shan)信(xin)(xin)息提(ti)取机(ji)制。比如，当人(ren)们(men)走到一(yi)个曾经(jing)经(jing)历(li)过(guo)(guo)(guo)难过(guo)(guo)(guo)情绪的(de)(de)地(di)方，会(hui)(hui)不(bu)(bu)自觉地(di)想(xiang)起那些惹(re)自己伤心的(de)(de)故事，这(zhei)正(zheng)是(shi)因为(wei)启动(dong)了大(da)脑中相关的(de)(de)联结。因此，在记忆(yi)某类信(xin)(xin)息时(shi)(shi)，我(wo)们(men)可以(yi)通过(guo)(guo)(guo)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)线索来帮助我(wo)们(men)熟(shu)记信(xin)(xin)息。如在背诵圆(yuan)周率时(shi)(shi)运用(yong)口(kou)诀“山巅一(yi)寺一(yi)壶酒”（II=3.14159……）可以(yi)促(cu)使学生快(kuai)速记住，在下(xia)次我(wo)们(men)需要运用(yong)到这(zhei)一(yi)知识时(shi)(shi)，便可以(yi)通过(guo)(guo)(guo)口(kou)诀快(kuai)速地(di)提(ti)取出来。

启(qi)示2：以心(xin)养心(xin)，以情育情

由(you)于启(qi)动(dong)效应的(de)(de)(de)存在(zai)，我们(men)的(de)(de)(de)行(xing)为在(zai)不(bu)知(zhi)不(bu)觉(jue)间是被微调了的(de)(de)(de)，但这些(xie)改变(bian)是潜(qian)移默(mo)化的(de)(de)(de)，就像(xiang)经常和(he)一(yi)(yi)个(ge)积极向上、活(huo)泼开(kai)朗(lang)的(de)(de)(de)朋友在(zai)一(yi)(yi)起，自(zi)己也(ye)会(hui)(hui)渐渐地感受到开(kai)心(xin)，变(bian)得外向。而那些(xie)常见(jian)的(de)(de)(de)动(dong)作也(ye)会(hui)(hui)不(bu)知(zhi)不(bu)觉(jue)地影响(xiang)到我们(men)的(de)(de)(de)想法和(he)感觉(jue)，比(bi)如(ru)在(zai)课堂上，当听(ting)课时(shi)摇头(tou)，会(hui)(hui)给老师传递一(yi)(yi)种学(xue)(xue)生(sheng)还未(wei)听(ting)懂的(de)(de)(de)信号(hao)；当点头(tou)时(shi)，会(hui)(hui)给老师传递学(xue)(xue)生(sheng)听(ting)懂了的(de)(de)(de)信号(hao)。启(qi)动(dong)效应可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)影响(xiang)他人(ren)(ren)的(de)(de)(de)判断和(he)行(xing)为，就像(xiang)一(yi)(yi)个(ge)人(ren)(ren)大笑，可(ke)(ke)能会(hui)(hui)引起一(yi)(yi)群人(ren)(ren)的(de)(de)(de)大笑，引起其他人(ren)(ren)的(de)(de)(de)开(kai)心(xin)。例如(ru)，在(zai)客人(ren)(ren)到家(jia)做(zuo)客时(shi)利(li)用启(qi)动(dong)效应，就可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)用一(yi)(yi)些(xie)令人(ren)(ren)愉快(kuai)的(de)(de)(de)气味(wei)或音乐来(lai)提(ti)升你的(de)(de)(de)客人(ren)(ren)的(de)(de)(de)情绪。事(shi)实上，启(qi)动(dong)效应可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)被运用在(zai)生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)方方面面，在(zai)重要场合例如(ru)相亲(qin)、面试等，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)穿一(yi)(yi)套溧亮的(de)(de)(de)西装(zhuang)来(lai)改善别人(ren)(ren)对(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)印象。

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